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SalesUp V2.0

on juin 5, 2014

VisuelSalesUp20Francais

HeadsUp remercie l’ensemble de ses clients, partenaires et équipes. Grâce à vous tous, la version 2.0 de SalesUp entre sur le marché, avec un lot de fonctionnalités inédites pour renforcer vos résultats commerciaux et votre croissance durable et profitable.

SalesUp 1.0 c’était déjà … SalesUp version 2.0 c’est encore plus:

1 Votre aide à la décision, en vous permettant de :

- Maximiser vos résultats en révélant votre Seuil de survie : le niveau minimum mensuel de prospection qui vous garanti d’atteindre vos plans futurs,
- Atteindre vos objectifs en anticipant grâce aux calculs des Ecarts aux plans, et de la Répartition des écarts en fonction des alternatives d’actions que vous pouvez mener,
- Dépasser vos objectifs grâce à visualisation du graphe des Potentiels Inexploités de vos clients et marchés, et grâce à la Mise-à-jour automatique des potentiels de vos clients et leurs évolutions,
- Réaliser l’impact de vos résultats, de vos actions et de votre potentiel sur votre prime grâce a la Barre de Situation qui convertit vos progrès et vos projections selon votre formule de rémunération.

2 Votre aide à la Prospection, en vous permettant de:

- Anticiper l’évolution de vos besoins en prospection grâce au Graphe de Suivi de Tendance de la demande,
- Détecter les clients à risque et les clients en hausse grâce à l’Analyse de l’érosion de votre base client,
- Trouver en un clic les clients qui ont de la reserve de potentiel à exploiter grâce aux graphes Décomposition de la Demande,
- Lancer à temps les démarches de recherche de nouveaux clients, grâce aux calculs Projections de retours qui mesurent ce que vous ramènent vos nouveaux clients en un mois, un trimestre, un semestre …
- Comprendre la performance de vos clients, produits et marchés avec les Rapports graphiques historiques (profil de la demande, du chiffre d’affaire, de la pénétration, du mix …),
- Etendre votre réseau vers plus de croissance grâce à la Détection des Acteurs les plus influents sur votre parc client ,
- Augmenter l’efficacité de votre prospection grâce au graphe des Clients à Potentiel Croissant, et aux graphe des Produits Gagnants qui vous permet d’aller là où vous aurez les meilleurs résultats avec les meilleurs atouts.
- Suivre les évolutions de vos concurrents, grâce au Rapport d’Evolution de Concurrence, qui vous montre les comptes sur lesquels ils se développent ou régressent, vos produits qui leur font mal, les marchés/régions sur lesquels ils entrent,

3 Votre aide au Suivi des Affaires/Clients, en vous permettant de:

- Trouver vos meilleures opportunités pour atteindre et dépasser vos plans, grâce au Scanner, qui isole dans votre pipeline les affaires qui correspondent à l’écart à combler (échéance, montants …) tout en gardant un oeil sur les affaires en train de filer,
- Faciliter la relance client avec le graphe des Clients à Potentiel Immédiat,
- Améliorer la satisfaction de vos clients et vos résultats grâce aux graphiques Hiérarchiseur de Chiffrages et Suivi des demandes de chiffrages, et avec l’historique des vitesses de réponse aux demandes de chiffrages,
- Environner plus rapidement une affaire, grâce au graphe du Paysage Décisionnel qui cartographie tous les acteurs du processus décisionnel (rôle, poids, tendance …),
- Vous séréniser en envisageant un avenir réaliste : grâce à TransForm qui projète les effets de votre prospection à venir sur les périodes futures de votre Pipeline, et grâce aux Prévisions établies automatiquement sur la base concrète de vos affaires,
- Accélérer la découverte de vos affaires grâce aux Questionnaires Automatiques, basés sur votre expérience et les meilleures pratiques connues, ils sont automatiquement intégrés lors de la planification de votre visite et vous permettent d’obtenir plus facilement les informations que vous cherchez,
- Obtenir le support dont vous avez besoin sur vos affaires, grâce à ComOn vous associez tout interlocuteur de votre entreprise (support, chiffrage, marketing, experts, BU, manageur, direction …) aux actions nécessaires au gain de l’affaire. Ils sont responsabilisés à l’atteinte des résultats et des prévisions, et vous pouvez suivre vos demandes,
- Fluidifier les communication autour d’une affaire, grâce au Résumé Automatique de l’Affaire, les destinataires de vos messages ComOn reçoivent un condensé de la situation commerciale et de l’enjeu que représente cette affaire pour l’entreprise,
- Simplifier les demande d’autorisation de prix, grâce au Gestionnaire d’Autorisation de Prix, vos demandes sont acheminées immédiatement aux niveaux pertinents de la hiérarchie avec les informations à date, garantissant ainsi une réponse objective dans les meilleurs délais,
- Sécuriser vos résultats grâce à la visualisation des Affaires Exceptionnelles (One off) qui attire votre attention sur les résultats qui ne dépendent que de peu d’affaires.

4 Votre aide au Suivi des Actions commerciales, en vous permettant de:

- Adapter vos efforts commerciaux à votre situation et à vos objectifs, grâce à la Valorisation Automatique de vos Actions et leur visualisation graphique, vous pouvez déployer vos efforts pour assurer l’atteinte de vos résultats et renforcer la confiance que l’entreprise vous porte,
- Planifier vos actions n’a jamais été aussi aisé, grâce aux interfaces graphiques Planning et Liste des Actions en Cours (ToDoList) vous pouvez vous concentrer sur les actions à impact maximum sur la période de votre choix,
- Obtenir le support dont vous avez besoin sur vos actions, grâce à ComOn vous associez tout interlocuteur de votre entreprise (support, chiffrage, marketing, experts, BU, manageur, direction …) à vos actions commerciales. Ils sont impliqués dans leur réalisation, et vous pouvez suivre vos demandes,
- Travailler en équipe, grâce aux Plans d’Actions Commerciaux, qui peuvent être conçus en équipe, coordonnés et suivis vers l’atteinte d’un objectif commun,
- Maximiser vos résultats, grâce à la Baguette magique qui vous propose la liste d’action la plus impactante,

6 Votre aide sur bien d’autres points, en vous permettant de :

- Gagner du temps, grâce au Générateur de Prévisions, qui prend en compte votre activité et votre pipeline d’affaire pour émettre les prévisions vers vos managers (direct, KAM, BU …) sans qu’aucune intervention ne soit nécessaire,
- Faciliter vos ciblages par des outils de graphiques, comme le TriDim, qui permet de comparer des clients (ou marchés, ou affaires) sur trois dimensions (ex: potentiel, taux de pénétration, profitabilité) de manière visuelle et intuitive,
- Affiner vos cibles en utilisant le Multi-filtre selon les marchés verticaux, les produits, les clients finals, les clients acheteurs, les régions, les équipes, les Bu,
- Maintenir à jour vos contacts plus facilement, grâce à la mise-à-jour des contacts à partir des Réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Viadéo)
- Accélerer vos communications, grâce aux Messages Audio de ComOn, que vous pouvez dicter et écouter depuis votre smartphone,
- Démultiplier votre réseau professionnel, grâce au Multi-Filtre qui permet maintenant de filtrer tout-ou-partie de votre activité par Influenceur (Bureau d’études, Architecte, MOD, Entreprise Générale …) et vous pointe vers les plus forts leviers sur votre marché,
- et bien d’autres accélérateurs et interventions de la baguette magique pour limiter vos saisies manuelles et maximiser vos capacités à detecter les potentiels de croissance avant les autres …

Merci à tous pour votre confiance, et pour votre engagement dans l’utilisation et l’amélioration de SalesUp.

Excellente journée, faites-en sorte qu’elle compte !

Votre équipe HeadsUp.

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