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Le coeur de métier de HeadsUp


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Comment créer de la Croissance durable et Profitable ?

Le marché européen

Croissance < 1% annuel moyen
Inflation > 2% annuel moyen

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Le marché européen

Croissance < 1% annuel moyen
Inflation > 2% annuel moyen

Notre EBIT se retrouve entre le marteau
et l’enclume : Pour une entreprise
qui génère aujourd’hui 10% d’EBIT,
la conjonction de 1% de croissance

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Le marché européen

Croissance < 1% annuel moyen
Inflation > 2% annuel moyen

Notre EBIT se retrouve entre le marteau
et l’enclume : Pour une entreprise
qui génère aujourd’hui 10% d’EBIT,
la conjonction de 1% de croissance
avec 2% d’inflation

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Le marché européen

Croissance < 1% annuel moyen
Inflation > 2% annuel moyen

Notre EBIT se retrouve entre le marteau
et l’enclume : Pour une entreprise
qui génère aujourd’hui 10% d’EBIT,
la conjonction de 1% de croissance
avec 2% d’inflation pendant 5 ans,
abaissera sa performance à 5% d’EBIT.
Soit la moitié de sa performance actuelle.

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Les 3 axes de croissance
durable et profitable

1 – Extension de l’offre.

2 – Développement des accès aux marchés.

3 – Gagner en part de budget chez chaque client,
en productivité sur nos ressources et nos équipes.

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HeadsUp est spécialisé
sur le troisième axe.

Notre mission est de vous permettre de créer
de la croissance durable et profitable à partir
du chiffre d’affaires et de la marge qui vous
sont connus et accessibles, et qui ne
se retrouvent pas encore dans votre P&L.

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Considérons une entreprise avec 100 M€ de chiffre d’affaires, 9% d’EBIT et 44% de taux de transformation.

Le profil du Pipeline commercial de cette entreprise est donc :

Cette entreprise travaille donc sur 286 M€ d’affaires…
dont 227 M€ se retrouvent dans son P&L.
Et 127 M€ disparaissent… C’est son P&L invisible.

Les clients consultent déjà cette entreprise
pour ces 127 M€.

Ses équipes commerciales les étudient,
les chiffrent, en suivent une partie,
en négocient une partie… pour rien.

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Ce P&L invisible
est déjà dans vos murs.

Cette entreprise dispose donc d’un potentiel
de croissance connu et mesuré
de 127 M€ avec, idéalement,
un profit de 18%.

Pour en bénéficier, nul besoin de R&D,
ou de Capital, ou de ressources additionnelles.

Il suffit de réaliser qu’un taux de
transformation n’est pas une fatalité,
et de rendre visible son P&L invisible.

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Amélioration du
taux de transformation

Pour cette entreprise, une amélioration de deux points
de taux de transformation (de 44% à 46%)
élèvera son profit de 9% à 10%
(soit 10% de profit supplémentaire) et lui
apportera une croissance de 4,5% (soit plus de
quatre fois la croissance du marché français).

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

Qu’est-ce qui l’emporte ? L’Urgent ? Le Bruyant ?
L’important ? L’Impactant ?

Quelle est leur visibilité au moment de prendre leur décision d’action ?

Vos commerciaux et vos manageurs font de leur mieux !

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

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Comment permettre à chaque commercial de prendre la décision qui va permettre…

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Comment permettre à chaque manageur commercial…

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Comment permettre à chaque manageur commercial…

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Vous recherchez de la croissance durable
et profitable avec un ROI sûr.

Autonomie et efficacité sont des valeurs clefs
pour vos commerciaux et manageurs.

Vous connaissez le potentiel du P&L invisible
dans votre entreprise.

Les solutions proposées par HeadsUp sont conçues et éprouvées pour accompagner vos équipes commerciales dans la reconquête de ce potentiel qui est déjà chez vous.

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Alors, nous vous invitons à découvrir comment HeadsUp aide
chaque commercial et chaque manageur commercial avec :

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Les solutions proposées par HeadsUp sont conçues et éprouvées pour accompagner vos équipes commerciales dans la reconquête de ce potentiel qui est déjà chez vous.


play

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ENGAGING

Building on an employee engagement approach, HeadsUp team supports you in implementing long lasting changes in your company.

Our change management path is based on coaching techniques and the latest discoveries on cognitive mechanisms, enabling your teams to adopt behaviours aiming for higher volumes and margins.

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STRUCTURING

HeadsUp method puts Sales teams in motion towards higher results. Data, Opportunities and Impacts are staged in order to establish virtuous cycles.

Sales engineers / Managers are encouraged to act, in line with their priorities, with increased autonomy. The approach renews teams dynamics to maximise orders results versus targets.

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ACCELERATING

HeadsUp applications show the growth potentials in line with your Sales teams needs. With built-in Statistical analysis of your Sales data, HeadsUp tools make invisible potentials visible to all.

Sales Managers focus on realtime team guidance , knowing where to invest their time and effort for the highest impact. Your Art of Selling and business expertise are supported by informed decisions, facts based targeting, and action/results facilitators.

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